🚀 STRATEGI EKSPANSI TERPILIH PHASE 3 - RENOVASIA
Version: 1.0
Last Updated: 29 Januari 2026
Status: Approved for Execution
Document Type: Strategic Decision & Roadmap
| Metadata | Detail |
|---|---|
| Keputusan Utama | HYBRID MODEL (Alliance + Licensing + Partnership) |
| Target Timeline | 2026 - 2030 (5-Year Plan) |
| Financial Goal | Rp 56 Miliar Revenue by 2030 |
| Investment | Total Rp 2,56 Miliar (Bertahap selama 5 tahun) |
| Basis Dokumen | 20-ANALISIS_MODEL_EKSPANSI_PHASE_3.md |
1. EXECUTIVE DECISION RECORD
Berdasarkan analisis komprehensif terhadap 5 opsi model ekspansi, Manajemen Renovasia menetapkan keputusan strategis sebagai berikut:
🎯 THE CHOSEN STRATEGY: HYBRID MODEL
Kami menolak model single-focus (seperti murni Franchise atau murni Branch Office) dan memilih pendekatan HYBRID yang menggabungkan tiga kekuatan utama secara bertahap:
- STRATEGIC ALLIANCE (Immediate Impact): Fokus pada revenue boost tanpa overhead melalui partnership dengan agen, bank, dan supplier.
- LICENSING (Product Expansion): Leverage expertise di niche market (waterproofing, kitchen) tanpa beban operasional.
- PARTNERSHIP (Geographic Expansion): Ekspansi area dengan shared-investment dan shared-risk bersama local partner.
[!TIP] Rationale Keputusan Model Hybrid dipilih karena memberikan keseimbangan terbaik antara Speed to Market (bisa mulai 2026), Investment Efficiency (modal bertahap), dan Risk Mitigation (tidak menanggung full risk sendirian). Score matriks tertinggi: 90/100.
2. STRATEGIC ROADMAP (2026-2030)
3. DETAILED EXECUTION STRATEGY
3.1 Phase 1: Foundation & Alliances (2026 - 2027)
Fokus Utama: Memaksimalkan aset yang ada tanpa menambah beban operasional berat.
A. Strategic Alliance (Prioritas Utama)
| Tipe Partner | Target | Aksi Kunci |
|---|---|---|
| Real Estate Agents | 20 Active Agents | Commission sharing 10-15% untuk setiap referral deals. |
| Bank/Finance | 2-3 Bank (BCA/Mandiri) | Link produk KPR Renovasi untuk memudahkan closing klien. |
| Material Suppliers | 5 Top Suppliers | Kontrak volume commitment untuk diskon harga pokok. |
[!NOTE] Immediate Win Strategic Alliance diproyeksikan memberikan tambahan +50% Revenue di tahun pertama operasional penuh aliansi, tanpa perlu membuka cabang baru.
B. Licensing Preparation
Persiapan aset intelektual untuk dijual sebagai lisensi terbatas.
- Target Services: Waterproofing, Kitchen Set, Bathroom Renovation.
- Output: Modul SOP, materi training, dan legal agreement.
- Launch: Pilot program di akhir 2027.
3.2 Phase 2: Licensing & Geographic Expansion (2028 - 2029)
Fokus Utama: Mulai masuk ke pasar/area baru dengan bantuan partner eksternal.
A. Geographic Partnership (Model Mitra)
Membuka cabang di area satelit Jakarta dengan modal gabungan.
| Area Target | Timeline | Investment Model |
|---|---|---|
| Bekasi | Q1 2028 | 60% Partner / 40% Renovasia |
| Bogor | Q3 2028 | 60% Partner / 40% Renovasia |
| Tangerang Selatan | Q1 2029 | 50% Partner / 50% Renovasia |
B. Licensing Scale-Up
- Target: 15-20 Licensee aktif per tahun.
- Revenue Stream: Fee awal + Royalty bulanan (passive income).
[!WARNING] Risk checkpoint Sebelum membuka partnership area ke-3, lakukan audit menyeluruh terhadap performa Partner #1 (Bekasi). Jika kualitas di bawah standar, tunda ekspansi dan perbaiki sistem kontrol.
3.3 Phase 3: Consolidation (2030+)
Fokus Utama: Mengambil kendali penuh untuk memaksimalkan profitabilitas.
- Buyout Option: Jika Partner Bekasi/Bogor sangat profitable, Renovasia akan menawarkan opsi buyout untuk mengubah statusnya menjadi Wholly Owned Branch.
- Franchise Study: Mulai evaluasi serius untuk ekspansi luar kota (Bandung/Surabaya) menggunakan model Franchise penuh jika sistem sudah teruji di 100+ proyek partnership.
4. FINANCIAL PROJECTIONS
Proyeksi dampak finansial dari strategi Hybrid Model:
4.1 Revenue Growth Projection
| Tahun | Core Business | Strategic Alliance | Partnership | Licensing | TOTAL REVENUE |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026 | Rp 9,6 M | Rp 4,8 M | - | - | Rp 14,4 M |
| 2027 | Rp 12,0 M | Rp 7,2 M | - | Rp 0,5 M | Rp 19,7 M |
| 2028 | Rp 15,0 M | Rp 9,0 M | Rp 7,0 M | Rp 1,0 M | Rp 32,0 M |
| 2029 | Rp 18,0 M | Rp 10,8 M | Rp 12,0 M | Rp 1,5 M | Rp 42,3 M |
| 2030 | Rp 22,0 M | Rp 12,0 M | Rp 20,0 M | Rp 2,0 M | Rp 56,0 M |
4.2 Investment Requirement
| Fase & Aktivitas | Estimasi Biaya | Timeline |
|---|---|---|
| Alliance Setup | Rp 80 Juta | 2026 |
| Licensing Dev | Rp 120 Juta | 2027 |
| Partnership Exp | Rp 360 Juta | 2028 |
| Further Scaling | Rp 200 Juta | 2029 |
| Branch Buyout | Rp 1,8 Miliar | 2030 (Optional) |
| TOTAL 5 TAHUN | Rp 2,56 Miliar | 2026-2030 |
5. RISK MANAGEMENT
Strategi mitigasi untuk risiko spesifik pada Hybrid Model ini:
[!CAUTION] Risiko 1: Kualitas Partner Aliansi Risk: Agen properti atau Supplier merekomendasikan klien yang tidak qualified atau material yang sub-standar. Mitigasi: Standarisasi kriteria pre-qualification untuk klien referral dan Strict QC untuk material masuk. Jangan terima semua leads buta.
[!WARNING] Risiko 2: Brand Dilution via Licensing Risk: Pemegang lisensi (Licensee) bekerja asal-asalan menggunakan nama Renovasia. Mitigasi: 1. Lisensi hanya untuk Specialized Service (bukan full renovasi rumah). 2. Audit rutin 3 bulan sekali. 3. Klausa "Revocation" (pencabutan) instan jika melanggar SOP K3 atau Kualitas Fatal.
[!NOTE] Risiko 3: Konflik Interest Partnership Risk: Partner lokal merasa kontribusinya lebih besar dari profit share. Mitigasi: Kontrak legal yang transparan dari awal. Review profit sharing tahunan. Opsi Buyout yang jelas valuasinya sejak hari pertama (Day 1).